銷售是銷售誠信,文化
發表時間：2022-12-09 來源：中國NLP培訓學院
馮言瘋語·曉強說
有位留美女士去逛美國的一家百貨公司，在進口處有一堆鞋子，旁邊的牌子上寫道：“超級特價，只付一折即可穿回”。她拿起鞋子一看，原價70美元的漂亮大紅鞋只要7美元，這簡直讓人不可相信。她試了試，覺得皮軟質輕，感覺很舒服，實在是樂不可支。
她把鞋捧在胸前，然后趕快招呼服務小姐，服務小姐微笑著走過來：“您好！您喜歡這雙鞋？正好配您的紅外套！”服務小姐伸出手說，“能不能再讓我看一下”。她把鞋交給服務小姐，禁不住擔心地問：“有什么問題嗎？價錢對嗎？”
那位服務小姐趕緊安慰說：“不！不！別擔心，我只是要看一下是不是那兩只鞋。嗯，確實是！”
“什么叫兩只鞋，明明是一雙??！”她困惑地問。維卡紐約 阿爾法即為方法為發
那位小姐誠實地說：“既然您這么中意，而且打算買，我一定要把實情告訴您?！?/p>
服務小姐開始解釋：“非常抱歉！我必須給您解釋一下，它真的不是一雙鞋，而是相同皮質，尺寸一樣，款式也相同的兩只鞋。雖然顏色幾乎一樣，但還有一點色差，我們也不知道是否以前賣錯了，或是顧客弄錯了，剩下的左、右兩只正好湊成一雙。我們不能欺騙顧客，免得您回去以后，發現真相而后悔，責怪我們欺騙您。如果您現在知道了而放棄，您可以再選別的鞋子！”
這真摯的一席話，哪有不讓人心軟的！何況，穿鞋走路，哪里是讓人蹲下仔細對比兩邊色澤？她心里愈想愈得意，除了下定決心買那“兩只”外，不知不覺又多拿了“兩雙”鞋。
幾年過去了，那雙鞋仍是她的最愛。當朋友夸贊那雙鞋時，她總是不厭其煩地訴說那個動人的故事。惟一的后遺癥是每次她到紐約時，總要抽空到那家百貨公司捧回幾雙鞋。
【解碼】：
日常生活中我們發現：一般的生意人總不愿當傻人，常常會利用些小聰明、花言巧語，拼命把“兩只”說成“一雙”，總想著只要能蒙住顧客的眼睛，賺得一票是一票。其實誰也不愿意被別人當傻瓜，尤其是花錢的顧客。讓顧客快樂的方法有很多，其中之一，或許是讓顧客笑著對您說：“您好傻！”
銷售是銷售誠信，文化，而不是產品；銷售不是抓住消費者的錢包，而是抓住消費者的消費心理。
《精華班》能為你解決的實際問題：
1、解碼人性。你所面對的所有問題，歸根結底都是人的問題，把人研究透了，一切問題都迎刃而解。NLP心理學把人的思想拆開，像修理汽車零部件一樣調整人的思想，進而控制人的行為。
2、管理員工。管人管思想，把員工思想控制了，他們就不用管理了。人其實很簡單，任何一個人的思想都是由“三套軟件”構成的，只要鎖住思想的三套軟件，員工就不用操心了。
3、招人留人。員工跟的不是老板，而是老板帶給他的好處，要想面試人才，先要讓人才面試你，你拿什么能吸住人才？留住人才，你以為多給錢就行了嗎？他們還有什么需求？
4、員工偶像。當老板能夠站住講臺，能一對多成交員工的時候，員工就會變成你的粉絲，你就會成為員工的偶像，甚至成為他們的神。
5、業績爆炸。業績遭遇瓶頸，一定是老板找不到方法了，亂抓一氣。所以，只要老板找到業績爆炸的三扇窗，把兵力集中到這三個板塊，不用增加成本，業績就可以暴漲。
6、老板解放。不是企業沒有人才，而是老板沒有激發他們，讓他們心甘情愿為企業操心。所以通過一個小小的調整，開發出他們的潛能，讓老板從企業中解放出來。
7、危機轉機。企業一旦遭遇突發危機，該怎么化解？處理不好可能會面臨滅頂之災，通過一個工具化解危機，甚至把危機轉化為自己的商機。
8、員工殺毒。一個團隊、家庭如果總是互相抱怨、指責，很快就會瓦解。所以，老板要找到一款“殺毒軟件”，讓員工不再抱怨，而是主動承擔責任。
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