T形對比表成交法
發表時間：2022-12-02 來源：中國NLP培訓學院
T形對比表成交法，就是找一張白紙，在上面畫出一個大大的T字，在字母的左半邊寫出購買產品的好處，右半邊寫出購買產品的壞處，通過左右兩邊的對比來達到讓客戶購買的目的。
- T形對比表成交法，也叫富蘭克林成交法，是因為NLP培訓最早是由美國富翁富蘭克林發明創造的。富蘭克林在創業過程中，當要做出重大決定時，他總是使用這種方法，通過客觀冷靜的分析，從而決定是否做這些事情。隨著富蘭克林本人在商業上的巨大成功，他這種作決定的方法被應用到更多的領域中，后來，這種方法被銷售人員用于具體的銷售活動當中，而且取得了非常顯著的效果，因此這種方法就以他的名字命名。
- 在合適的機會，可以做一張T形對比表，與客戶共同分析潛在客戶在面臨決定時真實的內心想法，一旦銷售知曉了客戶的真實信息，就可以根據客戶內心的具體想法展開相應的說服、介紹或推薦等銷售活動了。
- 當然，能夠做這種對比表，需要大成教練課程銷售人員和客戶達成較深入的信任感，也需要銷售人員對自己的產品和服務，以及競品都有足夠充分的認識。
- 在使用的過程中，銷售還應該借助其他方法。因為在實際的銷售過程中，任何一種成交技巧都不是孤立的，優秀的銷售應能夠根據具體情況將各種銷售技巧靈活運用，相互配合。
所以，下次如果客戶還是猶豫不決的時候，不妨拿出一張白紙，為你的客戶畫一個大大的T出來吧！
