- 12-022022
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要不要成為產品技術專家
要不要成為產品技術專家,您需要擁抱行業和企業,您需要對整個行業的發展情況、競爭動態有一定的了解和掌握,市場行情、價格調整、同行營銷動態以及行業八卦和笑話等,在于客戶攀談時可以信手拈來,甚至站在客戶的立···查看詳情>>
- 12-022022
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你是買還是買還是買呢
你是買還是買還是買呢,這種方法十分適合在最后逼單的情況下實施,比如客戶對你給出的銷售方案一直猶豫不決,這個時候你問客戶:您看我送您的這個配件是和設備一起下周一送來,還是今天我就安排發快遞?對于攻擊性不···查看詳情>>
- 12-022022
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如何做一個有節奏的銷售
如何做一個有節奏的銷售, 有很多銷售小伙伴和說,不知道如何安排工作節奏,渾渾噩噩間時間就過去了,好像做了些什么,又好像什么事情都沒有做.這里給銷售小伙伴帶來一個“節拍器”,讓你的銷售工作更有成效:我們···查看詳情>>
- 12-022022
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這樣的銷售才叫做會聊天
這樣的銷售才叫做會聊天, 有個剛剛從事銷售工作的小伙伴找到,說好不容易突破保安、前臺等重重阻礙,有幸和客戶負責人面對面坐在一起,剛準備坐定向客戶介紹產品,卻不知道如何起頭,客戶不斷的問問題,我實在招架···查看詳情>>
- 12-022022
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不要用勤奮掩蓋了你的懶惰
不要用勤奮掩蓋了你的懶惰,特別能夠理解,在業績壓力的驅動下,每位銷售小伙伴是焦慮的,只有多跑客戶才有機會,也希望能夠給客戶帶來價值,用業績證明自己的努力,獲得回報.但現實就是機會難找、競爭激烈、精力和···查看詳情>>
- 12-022022
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項目介入過晚,還有希望嗎
項目介入過晚,還有希望嗎,比如當您發現目前項目參與者中,支持自己的人不夠多,或者支持自己的人的影響力和參與度不夠,或者核心決策人對自己不利,可以找機會引入內部新的關鍵人入局,從而平衡、扭轉目前項目中對···查看詳情>>
- 12-022022
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T形對比表成交法
T形對比表成交法,在使用的過程中,銷售還應該借助其他方法.因為在實際的銷售過程中,任何一種成交技巧都不是孤立的,優秀的銷售應能夠根據具體情況將各種銷售技巧靈活運用,相互配合.所以,下次如果客戶還是猶豫···查看詳情>>
- 12-022022
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和客戶溝通要有章法,用好四步溝通法
和客戶溝通要有章法,用好四步溝通法,在與客戶交流時,我們首先要探尋客戶的現狀處境,客戶表達時不要打斷認真傾聽,理解后用精煉清晰的語言確認.這個過程其實是為客戶診斷,挖“痛點”的過程.有的客戶比較謹慎,···查看詳情>>
- 12-022022
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你知道客戶已經變了嗎
你知道客戶已經變了嗎,曾經有個駐地記者說起過她的經歷,當她從睡夢中被主編的電話驚醒,主編質問她為什么沒有及時報道當地的火災,這位記者一臉懵,打開窗簾一看,窗外不遠處正是熊熊烈火.新聞的時效性,或者說世···查看詳情>>
- 12-022022
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加了客戶微信,你該干什么
加了客戶微信,你該干什么,記得“聰明”的互動,不要去做沒有科技含量的“秒贊大師”,理解客戶的情緒,投其所好,有的人敏感,那就點贊;有的人幽默,那就評論他的好笑段子;有的人想做微信運動的排名第一,那就給···查看詳情>>
